Mengapa AC Milan Elliott Adalah Cetak Biru Untuk Bos PE – Itu adalah kesepakatan yang tidak pernah mereka rencanakan. Tetapi ketika para eksekutif di perusahaan investasi AS Elliott Advisors mendapati diri mereka tiba-tiba memiliki salah satu klub sepak bola terbesar di Eropa, mereka akhirnya mendapatkan emas.
Mengapa AC Milan Elliott Adalah Cetak Biru Untuk Bos PE
ascolipicchio – Lima tahun lalu, berjuang di bawah tumpukan utang yang besar dan menghadapi tahun keenamnya tanpa trofi besar, klub sepak bola Italia AC Milan berada di tengah badai keuangan.
Seorang pengusaha China bernama Li Yonghong telah membeli klub tersebut dari mantan perdana menteri Italia Silvio Berlusconi, dibantu oleh pinjaman lebih dari €300 juta dari Elliott.
Namun, pada Juli 2018, Li gagal membayar pinjaman dan Elliott, dana lindung nilai Wall Street yang pemalu media tanpa pengalaman sebelumnya menjalankan klub sepak bola, mengambil kendali Rossoneri yang terkenal tim berbaju merah dan hitam.
Fans skeptis dengan pengambilalihan Elliott. Firma tersebut telah membangun reputasi yang kejam di bawah pendirinya Paul Singer, yang pernah digambarkan oleh majalah Forbes sebagai “investor aktivis yang paling ditakuti di Wall Street”, mengumpulkan kekayaan dengan mengakuisisi saham di perusahaan yang tertekan dan melakukan agitasi untuk perubahan.
Bagaimana para pembuat kesepakatan yang kejam dari Amerika Utara ini berlaku di lapangan sepak bola?
Jawabannya datang pada bulan September tahun lalu, ketika Elliott menjual AC Milan ke RedBird Capital Partners, sebuah perusahaan ekuitas swasta, seharga €1,2 miliar, setelah menginvestasikan sekitar €700 juta selama periode lima tahun kepemilikannya, menurut lembaga pemeringkat kredit Fitch Ratings. Elliott akan mempertahankan kepentingan finansial minoritas di klub dan kursi di dewan direksi.
Baca Juga : Montrealer Mewujudkan Impian Dengan Kepemilikan Saham di Tim Sepak Bola Italia
Dengan gaya aktivis sejati, Elliott mengawasi perombakan besar AC Milan, dan sekarang, ketika perusahaan ekuitas swasta menumpuk di sepak bola di seluruh Eropa, perubahan haluan Italia dilihat sebagai kesepakatan cetak biru di antara para bos pembelian.
Tapi bagaimana tepatnya perusahaan menjalankan strategi sepak bolanya?
“Pertama tentang menstabilkan keuangan. Utang di perusahaan telah dihapus dan tim mendanai bisnis melalui suntikan ekuitas untuk beberapa tahun pertama sebelum menghasilkan arus kas, ”kata salah satu sumber yang terlibat dalam kesepakatan itu.
Setelah suntikan uang tunai itu dilakukan dan utang dihapuskan, tim Elliott berusaha meningkatkan pendapatan dengan tiga cara: membangun aliran komersial seperti sponsor baru; untuk meningkatkan pendapatan hak media dengan memenangkan kompetisi; dan untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan dari operasi stadion.
Untuk mengembangkan operasi sponsor dan penjualannya, Elliott menyusun tim baru eksekutif keuangan sepak bola, termasuk Casper Stylsvig, mantan kepala pendapatan di Fulham FC dan kepala penjualan dan sponsor global di Manchester United, dan James Murray, mantan kepala strategi bisnis di Arsenal FC.
Maikel Oettle, sekarang direktur komersial klub, juga bergabung sebagai direktur penjualan sponsor dari grup hiburan, olahraga dan mode IMG, sementara Ivan Gazidis, yang menjalankan operasi di Arsenal FC selama lebih dari satu dekade, bergabung dengan AC Milan sebagai kepala eksekutif.
Sukses di lapangan juga menjadi prioritas utama. Untuk mendapatkan lebih banyak pendapatan dari hak media, klub harus lolos ke kompetisi yang menguntungkan seperti Liga Champions dan mendapatkan bagian yang lebih besar dari uang liga dengan finis lebih tinggi di klasemen di divisi teratas, Serie A.
Mantan legenda klub Paolo Maldini dipekerjakan sebagai direktur teknis untuk meningkatkan skuad. Hendrik Almstadt, direktur analitik sepakbola yang sebelumnya bekerja di Goldman Sachs dan PE firm 3i, membangun tim data.
Pemilik juga membentuk sebuah komite yang secara longgar didasarkan pada salah satu di Liverpool FC sebuah klub yang juga dikenal dengan pendekatan bisnis yang keras terhadap permainan – di mana keputusan tingkat tinggi dibuat antara kepala eksekutif, direktur olahraga, kepala pencari bakat. , kepala analitik, dan seorang eksekutif Elliott.
Upaya klub dihargai tahun lalu dengan Scudetto penghargaan yang diberikan kepada juara divisi teratas Italia untuk pertama kalinya dalam lebih dari satu dekade setelah duel panjang musim dengan rival Inter Milan.
Melawan reputasi Elliott untuk kebijaksanaan, Gordon Singer putra pendiri Paul dan kekuatan terkemuka dalam operasi klub terlihat keesokan harinya bernyanyi di atas bus tim saat diarak melalui jalan-jalan di Milan.
Elliott juga berusaha untuk memonetisasi real estat klub: yaitu stadion ikoniknya, San Siro. AC dan Inter Milan, yang keduanya berbagi tempat saat ini, berharap untuk membangun stadion baru di dekatnya yang disebut “Katedral” sebuah kampus luas dengan fasilitas rekreasi.
“San Siro adalah produk 90 menit. Anda sampai di sana 10 menit sebelumnya dan pergi segera setelah itu berakhir. Stadion modern harus menjadi produk setengah hari: Anda tiba di sana dua jam lebih awal, mendapatkan makanan, pergi ke museum, menonton pertandingan, mampir untuk minum bir, dan bahkan mungkin mendapatkan jersey dari siapa pun yang mencetak gol, ”kata satu sumber terlibat dalam rencana-rencana itu.
Dari stadion hingga sponsor, dorongan untuk meningkatkan pendapatan digarisbawahi pada 2022, ketika klub membukukan Ebitda hampir €30 juta dan mengurangi utang bersihnya menjadi €28 juta dari €101 juta pada 2021, menurut Fitch.
Klub mencatat peningkatan pendapatan 22% pada tahun 2022 dibandingkan tahun sebelumnya, menjadikannya satu-satunya klub Italia dari tiga klub yang tercatat di Deloitte Football Money League yang membukukan peningkatan tahunan.
Pendapatan bukan satu-satunya prioritas bagi pemiliknya yang mencari keuntungan: pemotongan biaya juga menjadi fokus utama, terutama gaji pesepakbola biaya yang sangat besar dalam kepemilikan sepakbola.
Pemilik baru menolak memperbarui beberapa kontrak pemain yang lebih mahal saat habis masa berlakunya.
Kiper Gianluigi Donnarumma adalah salah satu dari mereka yang pergi, bergabung dengan Paris Saint-Germain dengan status bebas transfer setelah gagal menyetujui kontrak baru dengan klub.
Klub juga merekrut pemain yang lebih muda, menghemat kontrak yang lebih mahal untuk pemain di masa jayanya. Pada Oktober 2020, meski kehadiran striker veteran Zlatan Ibrahimovic, AC Milan memiliki tim termuda di level lima liga utama Eropa (24,5 tahun), menurut CIES Football Observatory.
Sekarang, ketika Elliott menyerahkan kendali, tantangannya adalah bagi pemilik barunya di perusahaan ekuitas swasta RedBird untuk menemukan lebih banyak pertumbuhan di klub. Giorgio Furlani, yang memainkan peran kunci di klub sebagai manajer portofolio di Elliott, akan memimpin rencana baru AC Milan setelah menggantikan Gazidis sebagai kepala eksekutif.
Gerry Cardinale, mantan veteran Goldman Sachs yang mendirikan RedBird, mengatakan di panel Sportico pada bulan November: “Pada akhirnya, ini hanyalah monetisasi kekayaan intelektual. Saya tidak terikat secara emosional sebagai penggemar hal-hal ini.”
Cardinale mungkin tidak ingin terlalu terikat sebagai penggemar, tetapi dengan ratusan juta dolar yang dipertaruhkan, dia tidak diragukan lagi akan mendukung Rossoneri karena mereka ingin meniru kesuksesan Elliott.
